近年來營銷策劃的作用越來越重要，看似手段紛繁復雜，但萬變終究不離其中，品牌策劃公司的(de)工作可以(yi)涵蓋(gai)很多，但(dan)目的(de)只(zhi)有一個創造顧客(ke)。創造顧客(ke)有兩種意思(si)，一種是(shi)發明了完全新(xin)的(de)產品滿(man)足了新(xin)的(de)需(xu)要，比如互聯(lian)網，智能(neng)手機，3g移動，共享產品等等。
另一(yi)(yi)種是已(yi)有的產品創造了新的市(shi)場，比如給(gei)沙漠的人(ren)一(yi)(yi)點(dian)水，賣給(gei)愛基(ji)斯摩人(ren)冰箱等(deng)。
市場一(yi)(yi)般又存(cun)在(zai)兩種需求(qiu)，一(yi)(yi)種“x”是(shi)已知的他們(men)知道(dao)自(zi)己(ji)(ji)需求(qiu)什(shen)么，一(yi)(yi)種“x”是(shi)未知的你點燃了他們(men)自(zi)己(ji)(ji)沒意識到(dao)的需求(qiu)，這是(shi)產品(pin)層面。
而(er)營銷策劃(hua)就是去(qu)找(zhao)到他們沒(mei)意識到的(de)那點需(xu)求，需(xu)求有物質層(ceng)面的(de)，但更多的(de)是感(gan)官上(shang)(shang)，情緒上(shang)(shang)，即(ji)使(shi)同類的(de)產品，市場上(shang)(shang)被你一(yi)目了然的(de)需(xu)求，經過(guo)營銷的(de)策劃(hua)，同樣(yang)能給產品和市場找(zhao)到不一(yi)樣(yang)的(de)附加滿足價值。
即(ji)便兩(liang)個不相(xiang)同的需求也能找(zhao)到關(guan)聯的點(dian)，比如機票與(yu)自由，衣(yi)服與(yu)自由，飲(yin)料(liao)與(yu)自由等(deng)等(deng)。
就(jiu)好比2016年7月(yue)8號航(hang)班管(guan)家逃(tao)離(li)北上(shang)(shang)(shang)廣的(de)(de)(de)(de)活動，新(xin)世紀(ji)這么說：今天，我要做一件事(shi)：就(jiu)是現在(zai)(zai)。現在(zai)(zai)是早上(shang)(shang)(shang)8點，從現在(zai)(zai)開始倒計時，只(zhi)要你在(zai)(zai)4小時內趕到北京上(shang)(shang)(shang)海(hai)廣州(zhou)3個城(cheng)市的(de)(de)(de)(de)機(ji)場，我準(zhun)備(bei)了(le)三十張往返機(ji)票，馬上(shang)(shang)(shang)起飛，去(qu)一個未知但美好的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)地。現在(zai)(zai)你也許正(zheng)在(zai)(zai)地鐵(tie)上(shang)(shang)(shang)，出租車上(shang)(shang)(shang)，辦公室里，雜亂的(de)(de)(de)(de)臥室中。你會問：我可以嗎?瞬間決定的(de)(de)(de)(de)事(shi)，才是真的(de)(de)(de)(de)自己。
這段文案瞬間引(yin)爆(bao)了城市(shi)工(gong)作人心中的(de)燃點(dian)，生活(huo)單調的(de)時鐘(zhong)在那(nei)一刻好似(si)停止了，沉睡已久的(de)城市(shi)迎著早晨(chen)旭日(ri)的(de)光輝剎那(nei)間蘇醒(xing)了過來，一早起來的(de)人們多少(shao)有了絲火熱，與昨(zuo)日(ri)的(de)麻木不同，同樣與未來的(de)熱情也不同。
但這篇廣告文案無疑是好營銷好創意。它(ta)抓住了朝九晚五(wu)的人(ren)們向往自由的意愿，和那顆(ke)向往改變的心臟(zang)，同時又(you)充(chong)滿白(bai)領(ling)二百五(wu)的格(ge)調以(yi)及三五(wu)八萬(wan)熱得(de)不(bu)行(xing)的文藝情懷。
任何產品(pin)都至少滿足兩種(zhong)需求，不同類型的(de)顧客不同的(de)需求比(bi)如地板商的(de)顧客除了買房的(de)人還(huan)有裝修公司，不同年齡(ling)段的(de)人的(de)需求，還(huan)有現代(dai)人要求的(de)物(wu)質(zhi)和精神(shen)上雙重的(de)滿足，以及綠色健(jian)康和物(wu)質(zhi)的(de)需求等(deng)等(deng)。雖然這是(shi)一(yi)篇營銷策劃(hua)，但(dan)可見(jian)其中蘊含的(de)內容情緒主題(ti)至少滿足了兩個(ge)需求，旅行和自由。