農夫山泉通過自己獨樹一幟的品牌策劃，在飲用水領域，獲(huo)得了很(hen)大(da)的市場份額，今天(tian)我們(men)就來看看這其中的原由。

飲(yin)用水(shui)市場競爭(zheng)異常激烈，在這種大環境下，尋找到自(zi)己(ji)獨(du)特的優勢，做好品牌(pai)策劃，讓廣(guang)大消(xiao)費者記住，就成了至關重要的一步。 

在產品上，現代人都有追求自然、健康(kang)的(de)特點(dian)，農夫山泉(quan)(quan)就此特點(dian)，推出了他們的(de)產品：天然純凈礦(kuang)泉(quan)(quan)水。

農夫山泉(quan)堅持(chi)水(shui)(shui)源(yuan)地(di)(di)建廠，水(shui)(shui)源(yuan)地(di)(di)生(sheng)產(chan)。每一(yi)瓶(ping)礦泉(quan)水(shui)(shui)都清晰的(de)(de)(de)表明水(shui)(shui)源(yuan)地(di)(di)，確保了(le)消費者(zhe)的(de)(de)(de)知情權，重點迎合了(le)消費者(zhe)追求自然(ran)健康的(de)(de)(de)特點，消費者(zhe)喝的(de)(de)(de)每一(yi)瓶(ping)水(shui)(shui)都是(shi)經過(guo)了(le)漫(man)長的(de)(de)(de)運輸線，從(cong)大自然(ran)遠道(dao)而(er)來。

這就是他們(men)公(gong)司的(de)三大理(li)念(nian)(nian)：環保理(li)念(nian)(nian)，農夫(fu)山泉(quan)從(cong)不使用城市自來水，每一滴農夫(fu)山泉(quan)都(dou)有它的(de)源頭;天然理(li)念(nian)(nian)，堅持(chi)水源建(jian)廠，水源地灌(guan)裝;健康理(li)念(nian)(nian)，天然的(de)弱(ruo)堿性水，不添加(jia)任何人工(gong)礦物質。

這些品牌策劃(hua)都充(chong)分地抓住了市(shi)場的(de)本質，成為消(xiao)費者選擇它的(de)理由。

在價格上(shang)，農夫山泉的價格策略分(fen)為兩個階段。

高(gao)價高(gao)質(zhi)階段，1997年的(de)農(nong)夫山(shan)(shan)泉以(yi)“有點(dian)(dian)甜”為賣點(dian)(dian)，以(yi)差(cha)異化營(ying)銷策略，成功推出(chu)“農(nong)夫山(shan)(shan)泉”，并通過差(cha)異化的(de)包(bao)裝以(yi)及品牌運作(zuo)，迅速奠定了農(nong)夫山(shan)(shan)泉在水市場的(de)高(gao)檔，高(gao)質(zhi)形象。

產品差異化也(ye)使眾多(duo)消費者對其優秀品質深信(xin)不疑(yi)。

隨后，推出了(le)低(di)價高質階(jie)段，對產品進行大幅度降價，使得市(shi)場占有率(lv)大幅度提升，形成(cheng)了(le)低(di)價高質的品牌(pai)差異化。

綜上所(suo)訴，企業的品(pin)牌(pai)策劃是通過精準的抓(zhua)住市場需求(qiu)，推(tui)出自(zi)己產品(pin)的獨特賣點，再對價格進行合理的控制，最終打造成功的企業品(pin)牌(pai)。