專業的營銷策劃公司發(fa)現，很(hen)多企業其(qi)實并不(bu)(bu)明白到底什(shen)么是(shi)品牌營銷(xiao)，他們認為銷(xiao)售就是(shi)品牌營銷(xiao)，但其(qi)實不(bu)(bu)是(shi)，并且大部分(fen)(fen)效(xiao)果并不(bu)(bu)如意。真(zhen)的品牌營銷(xiao)注(zhu)重過程并不(bu)(bu)是(shi)結果，很(hen)多時候翻開一個(ge)市(shi)場(chang)計劃，發(fa)現絕大部分(fen)(fen)是(shi)目標的羅列，什(shen)么H5傳播，引爆全網，病(bing)毒視(shi)頻(pin)等等。

　　當然，目標和(he)愿望的(de)營養很(hen)重要，但最(zui)重要的(de)是實(shi)(shi)現(xian)目標的(de)方式(shi)，不可否認每(mei)個人都有巨(ju)大的(de)想象力(li)，但都缺乏(fa)實(shi)(shi)現(xian)的(de)表(biao)達方式(shi)，而有的(de)人之所以(yi)能成為(wei)偉(wei)人和(he)能人是因(yin)為(wei)他們實(shi)(shi)現(xian)了(le)自己的(de)想象。

　　我們(men)來看看銷(xiao)售(shou)活(huo)動是(shi)怎樣(yang)的，比如：某燒烤餐廳(ting)決定做(zuo)個“特別的營銷(xiao)活(huo)動”，那么開始首先(xian)定位(wei)目標人(ren)群為朝九晚(wan)六的白領，再弄(nong)個晚(wan)安主題(ti)，之后(hou)場(chang)景布置燈光(guang)弄(nong)成夜色。

　　當然僅(jin)僅(jin)這些是不夠的(de)，再做幾個打動人心的(de)短語(yu)：“親愛的(de)小慧，你(ni)在(zai)(zai)遠(yuan)方的(de)江南(nan)里大雪紛飛，我在(zai)(zai)寒冷的(de)上海不辭(ci)辛(xin)勞，熱火朝(chao)天(tian)。我們已經有十(shi)多(duo)年(nian)沒見(jian)面了，十(shi)年(nian)的(de)時間間隔足以(yi)讓我們變成陌生(sheng)人，如今我還是一個人過，不知道為什么，今天(tian)感到(dao)很累，所(suo)以(yi)來到(dao)這家餐廳(ting)想和你(ni)道聲(sheng)晚安”。

　　“今天(tian)上班被(bei)老(lao)板批評了(le)，我(wo)(wo)本想(xiang)大罵(ma)那頭(tou)豬，但我(wo)(wo)想(xiang)了(le)想(xiang)還是放(fang)棄了(le)。”

　　“我本來(lai)認(ren)為那頭豬改過自(zi)新了，結果改變的只(zhi)有我自(zi)己”

　　“晚(wan)上突然想(xiang)喝酒(jiu)，就不回(hui)去了(le)”，然后派發優惠券，今天9.5折優惠等(deng)等(deng)。

　　這種只(zhi)是推銷式大(da)綱，并(bing)不(bu)是營(ying)銷，而且銷售僅(jin)僅(jin)只(zhi)是其(qi)中一個(ge)傳播(bo)的(de)環節，還有(you)其(qi)他環節你(ni)并(bing)沒有(you)做，比如如何(he)吸(xi)引顧(gu)(gu)客，顧(gu)(gu)客在哪里(li)，怎么去告訴(su)他們，你(ni)能解決(jue)什么問題，投放營(ying)銷活(huo)動(dong)的(de)渠(qu)道和方法。

　　真的(de)品牌營銷是(shi)明確你要解決(jue)的(de)問(wen)題(ti)，既然(ran)我們想要獲取(qu)更多(duo)的(de)顧(gu)客(ke)，那么(me)(me)存在的(de)關(guan)鍵問(wen)題(ti)是(shi)什么(me)(me)?為什么(me)(me)大部分顧(gu)客(ke)沒有買你的(de)產品和服(fu)務(wu)?是(shi)因為他們缺你那句溫(wen)情的(de)短句嗎?

　　顯然不(bu)(bu)是，用戶并(bing)不(bu)(bu)跟(gen)70年(nian)代一(yi)樣落后，江小白的成(cheng)功并(bing)不(bu)(bu)是因為那幾句(ju)文案，而是江小白這個刻畫(hua)成(cheng)功的品(pin)牌和(he)(he)時髦的價值(zhi)觀(guan)等，并(bing)不(bu)(bu)是一(yi)兩次銷售活(huo)動就(jiu)能塑造(zao)品(pin)牌，你(ni)缺乏核(he)心(xin)的主張，缺少價值(zhi)觀(guan)，理(li)念(nian)(nian)，最重要的是缺少核(he)心(xin)產品(pin)，即使是一(yi)家餐(can)廳也應該(gai)有它的核(he)心(xin)產品(pin)組合，有它獨特(te)的產品(pin)理(li)念(nian)(nian)和(he)(he)產品(pin)內容(rong)，以及獨特(te)的產品(pin)效用。

　　所以計劃(hua)應該(gai)更加注重(zhong)過程(cheng)，應該(gai)是(shi)對我(wo)們(men)該(gai)如何解決問題的描(miao)述，而不(bu)(bu)(bu)是(shi)簡單描(miao)繪美好(hao)的愿望，就好(hao)像(xiang)有的人說(shuo)“他缺一個推廣計劃(hua)”時，他并不(bu)(bu)(bu)是(shi)不(bu)(bu)(bu)知道(dao)營銷的目標可以有多好(hao)，而是(shi)不(bu)(bu)(bu)知道(dao)應該(gai)怎(zen)么去做而已，所以我(wo)們(men)依然(ran)需要(yao)一個計劃(hua)，但并不(bu)(bu)(bu)是(shi)擔心如何行動，而是(shi)缺乏一個明確的指導方(fang)針。