企業營銷策劃公司表示個性化是小眾品牌的代名詞，這里所指(zhi)的(de)(de)個性化是(shi)(shi)(shi)指(zhi)拋卻了品(pin)牌(pai)(pai)外觀上(shang)的(de)(de)與眾(zhong)不同之外，更(geng)強調品(pin)牌(pai)(pai)故事和(he)品(pin)牌(pai)(pai)文化的(de)(de)“小(xiao)”，就好(hao)比(bi)說當消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)面(mian)對(dui)一個產(chan)品(pin)時，考(kao)慮(lv)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)物質，但當消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)考(kao)慮(lv)一個品(pin)牌(pai)(pai)時，想(xiang)到的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)靈魂和(he)精神上(shang)的(de)(de)東(dong)西(xi)，也就是(shi)(shi)(shi)用(yong)戶(hu)對(dui)這家企業的(de)(de)真(zhen)正(zheng)看法(fa)是(shi)(shi)(shi)什么。
小(xiao)眾目標：小(xiao)眾品牌的靈(ling)感通常(chang)源自創始人(ren)親身經歷的某(mou)個特定問題，并嘗(chang)試以全(quan)新(xin)的方(fang)式加以解決。
運營一個品牌(pai)的(de)很(hen)多時(shi)候，其(qi)實(shi)就是(shi)在(zai)講一個故事，比(bi)如很(hen)多奢侈品和(he)服裝等小眾品牌(pai)往(wang)往(wang)比(bi)較善(shan)于講故事，他們或(huo)將品牌(pai)創始人(ren)，設計師打造成自己的(de)文化符(fu)號，或(huo)在(zai)茫茫人(ren)海中搜尋特定的(de)目標群體，深入洞察他們的(de)情感訴求，抓住痛點進行營銷活動。
如今新時代的(de)(de)(de)消(xiao)費者是(shi)小眾(zhong)品(pin)牌的(de)(de)(de)催化劑，跟以(yi)往不同(tong)的(de)(de)(de)是(shi)，如今的(de)(de)(de)消(xiao)費者更愿意(yi)去了(le)(le)解一個(ge)品(pin)牌的(de)(de)(de)日常信息，與昂貴(gui)的(de)(de)(de)奢侈品(pin)和(he)爛大(da)街的(de)(de)(de)普通大(da)眾(zhong)品(pin)牌相(xiang)比(bi)，小眾(zhong)品(pin)牌在維護(hu)了(le)(le)自己高品(pin)位(wei)的(de)(de)(de)同(tong)時又更顯親民，自然成了(le)(le)追求高品(pin)位(wei)與特異性(xing)的(de)(de)(de)消(xiao)費者的(de)(de)(de)追捧對(dui)象。
當然我們要明白的(de)是：品(pin)(pin)牌(pai)販賣的(de)，其(qi)實不只是產(chan)品(pin)(pin)，而是一(yi)(yi)個更好版本(ben)的(de)自己。也(ye)就是說：小眾品(pin)(pin)牌(pai)其(qi)實都有一(yi)(yi)顆(ke)大眾心。
市(shi)(shi)場上很多小眾(zhong)品牌的(de)起(qi)步其實都是基于(yu)(yu)利(li)基營(ying)銷理論(lun)，利(li)基營(ying)銷理論(lun)指的(de)是：企(qi)業為(wei)(wei)避免在市(shi)(shi)場上與強大競(jing)爭對(dui)手發(fa)生正面沖突(tu)，而采取的(de)一種(zhong)利(li)用營(ying)銷者自身特有的(de)條件(jian)，選擇由于(yu)(yu)各(ge)種(zhong)原因被強大企(qi)業忽(hu)視(shi)的(de)小塊市(shi)(shi)場作為(wei)(wei)其專門的(de)服務(wu)對(dui)象，對(dui)該市(shi)(shi)場的(de)各(ge)種(zhong)實際需(xu)求全(quan)力予以(yi)滿足，以(yi)達到牢固地占(zhan)領(ling)該市(shi)(shi)場的(de)營(ying)銷策略。
但與(yu)此同時(shi)，市場上也存在著利基(ji)悖論，即：我們擁有強大的(de)能力去探索渴望的(de)事物，尤其是美味的(de)事物以及興趣相似(si)的(de)人。
證(zheng)據表明，甚至在(zai)互聯(lian)網(wang)產(chan)生(sheng)之前，我(wo)們就愿意花更多的(de)(de)時間和那些與我(wo)們相(xiang)似的(de)(de)人(ren)相(xiang)處。利基悖論產(chan)生(sheng)的(de)(de)結果就是(shi)形成了“大(da)眾”。
對于小眾品牌(pai)這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)種商(shang)業行為來說，其本質是賺(zhuan)錢，或許小眾品牌(pai)只是一(yi)(yi)種商(shang)業策略。既然存(cun)在于市(shi)場，任(ren)(ren)何一(yi)(yi)個品牌(pai)就(jiu)都必(bi)然受到市(shi)場規(gui)律的支配(pei)，向大眾化過(guo)度是任(ren)(ren)何小眾品牌(pai)不可規(gui)避的路徑。
最后，品(pin)牌(pai)看起來很小眾，其實才是真(zhen)正的(de)成功(gong)。這首先品(pin)牌(pai)需要創造社會認同：真(zhen)正有價(jia)值的(de)品(pin)牌(pai)都(dou)不是孤立(li)的(de)，品(pin)牌(pai)只是冰(bing)山一角，它的(de)背后是整個存(cun)在與世界。
也就(jiu)(jiu)是(shi)說，某(mou)件(jian)事(shi)或(huo)某(mou)一件(jian)產品，只(zhi)要獲得了人們的認同，就(jiu)(jiu)會(hui)在這(zhe)群(qun)人當中(zhong)產生不可估量的影響(xiang)力。
做品(pin)牌其實就(jiu)是(shi)制造(zao)偏愛。品(pin)牌往往代表著更深(shen)層(ceng)次地融(rong)入(ru)某(mou)一(yi)文化(hua)群體的通行(xing)證，穿著一(yi)身Palace，不僅(jin)僅(jin)是(shi)因為它(ta)的標志性的三角Logo，而是(shi)讓有著共同(tong)精神需(xu)求的同(tong)行(xing)立刻發現你。
因此，品(pin)(pin)牌一旦得(de)到某個亞(ya)文化群體的認(ren)同(tong)，那就成(cheng)(cheng)為了一個文化符(fu)號，人(ren)們通過這個品(pin)(pin)牌找(zhao)到同(tong)類，打敗無力(li)感(gan)，這也就是為什(shen)么，反主流文化最終變成(cheng)(cheng)了消費(fei)文化。
最后要對品(pin)(pin)牌文(wen)化保持嚴肅態度，讓你(ni)的品(pin)(pin)牌看起來(lai)小眾，然后自己做信徒，把顧(gu)客(ke)培養成(cheng)狂熱者，用你(ni)的主張(zhang)，找(zhao)(zhao)到你(ni)的知音(yin)。這(zhe)里我(wo)要提醒的是(shi)(shi)：其(qi)實顧(gu)客(ke)并不(bu)是(shi)(shi)上(shang)帝(di)，扎克伯(bo)格說(shuo)，“顧(gu)客(ke)從來(lai)不(bu)是(shi)(shi)上(shang)帝(di)，我(wo)們(men)自己才是(shi)(shi)上(shang)帝(di)”。所(suo)以我(wo)們(men)要有(you)對自身品(pin)(pin)牌文(wen)化的定(ding)位(wei)和(he)堅(jian)持，不(bu)遷就顧(gu)客(ke)，在顧(gu)客(ke)需(xu)求(qiu)和(he)品(pin)(pin)牌定(ding)位(wei)中找(zhao)(zhao)到平衡點，這(zhe)才是(shi)(shi)我(wo)們(men)需(xu)要做的。