隨著經營成本的不斷增加，現在很多經營中端產品的企業在成本競爭中越陷越深，沒有更多利潤的支持，很多企業的發展都感到“后繼無力”。上海營銷策劃公司介紹，企業要想改變這種局面，除了要做好品牌咨詢之外，還(huan)需要掌握一些跳出低價競爭的策(ce)略(lve)，這樣(yang)才能讓(rang)企(qi)業重新煥發生機。那么(me)中端產品(pin)品(pin)牌(pai)策(ce)劃怎(zen)么(me)做呢?
1、跳出低價做高價空間。
低價(jia)(jia)在(zai)(zai)這里指的是(shi)(shi)同(tong)質化價(jia)(jia)格，而高(gao)價(jia)(jia)是(shi)(shi)差(cha)異(yi)化區隔(ge)。在(zai)(zai)企業(ye)經營、市場競爭中，高(gao)價(jia)(jia)代表高(gao)品質，在(zai)(zai)今(jin)天的市場經濟社會，無論是(shi)(shi)誰，在(zai)(zai)潛意(yi)識中都會認為高(gao)價(jia)(jia)格帶來高(gao)質量，物美價(jia)(jia)廉只是(shi)(shi)一種(zhong)消(xiao)(xiao)費(fei)的奢想。高(gao)價(jia)(jia)滿(man)足(zu)示(shi)同(tong)示(shi)異(yi)的消(xiao)(xiao)費(fei)心(xin)理(li)。今(jin)天的消(xiao)(xiao)費(fei)者已(yi)經完(wan)全告(gao)別了溫飽型(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)，大步(bu)邁進(jin)享(xiang)受型(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)階段。這個時候銷(xiao)售要通過什(shen)么方式(shi)來體現享(xiang)受型(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)呢?購(gou)買高(gao)價(jia)(jia)產品、高(gao)價(jia)(jia)品牌是(shi)(shi)享(xiang)受型(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)的典型(xing)特(te)征。高(gao)價(jia)(jia)消(xiao)(xiao)費(fei)滿(man)足(zu)顧客服(fu)務與享(xiang)樂的消(xiao)(xiao)費(fei)心(xin)理(li)。
高價(jia)消(xiao)費(fei)與低(di)價(jia)消(xiao)費(fei)呈現完全(quan)不(bu)同(tong)的兩極消(xiao)費(fei)方式(shi)：低(di)價(jia)是滿足生(sheng)(sheng)存，高價(jia)是滿足生(sheng)(sheng)存之上的享(xiang)受(shou)。當(dang)享(xiang)受(shou)型群體逐漸增(zeng)多時，企業銷售一(yi)(yi)定會不(bu)斷增(zeng)加。這也是為什么(me)當(dang)一(yi)(yi)些(xie)低(di)價(jia)產品不(bu)斷降價(jia)銷售時，高價(jia)產品確一(yi)(yi)枝獨秀，備受(shou)市場青(qing)睞的原因(yin)。
2、跳出大眾思維做小眾。
在經(jing)濟不(bu)(bu)(bu)斷發(fa)(fa)展、消費(fei)不(bu)(bu)(bu)斷升級(ji)的今天，很多企業還一直盯(ding)著大眾(zhong)(zhong)市場(chang)(chang)(chang)，確無形(xing)中忽略(lve)了小(xiao)(xiao)眾(zhong)(zhong)市場(chang)(chang)(chang)，以(yi)(yi)不(bu)(bu)(bu)斷擴大市場(chang)(chang)(chang)規模和占(zhan)有(you)率(lv)為(wei)最高(gao)目標，實際上已經(jing)走入(ru)了紅海(hai)競爭的誤區。大眾(zhong)(zhong)市場(chang)(chang)(chang)可以(yi)(yi)做規模，但小(xiao)(xiao)眾(zhong)(zhong)市場(chang)(chang)(chang)可以(yi)(yi)做利(li)潤。其實企業發(fa)(fa)展中，有(you)兩(liang)種利(li)潤模式(shi)(shi)，一種是(shi)大眾(zhong)(zhong)化利(li)潤模式(shi)(shi)，一種小(xiao)(xiao)眾(zhong)(zhong)化利(li)潤模式(shi)(shi)，大眾(zhong)(zhong)化追(zhui)求薄利(li)多銷，小(xiao)(xiao)眾(zhong)(zhong)化追(zhui)求少銷多賺。所以(yi)(yi)在消費(fei)不(bu)(bu)(bu)斷升級(ji)、市場(chang)(chang)(chang)不(bu)(bu)(bu)斷細化的今天，做小(xiao)(xiao)眾(zhong)(zhong)市場(chang)(chang)(chang)往往成為(wei)企業新(xin)的利(li)潤增長點(dian)，成為(wei)企業發(fa)(fa)展的核心動力。
3、遠離價格戰轉向做價值戰。
暴利(li)營(ying)銷(xiao)(xiao)中，整個企業(ye)(ye)經營(ying)要(yao)遠(yuan)離(li)價格戰(zhan)，全心全意打(da)好價值戰(zhan)，價格戰(zhan)不僅(jin)會削(xue)(xue)弱(ruo)企業(ye)(ye)利(li)潤(run)，還會削(xue)(xue)弱(ruo)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)。在高(gao)(gao)利(li)潤(run)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)暴利(li)營(ying)銷(xiao)(xiao)中，要(yao)不斷打(da)造產(chan)(chan)(chan)品(pin)和(he)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)價值戰(zhan)，如(ru)通過提(ti)供附(fu)加服務從而(er)為(wei)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)帶(dai)來更好的(de)升(sheng)值效應。對于經營(ying)高(gao)(gao)利(li)潤(run)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)企業(ye)(ye)來講，一定(ding)要(yao)遠(yuan)離(li)價格戰(zhan)，不斷提(ti)升(sheng)價值附(fu)加效應，通過高(gao)(gao)端活(huo)動(dong)、限量發售、產(chan)(chan)(chan)品(pin)定(ding)制等策略(lve)來打(da)好價值戰(zhan)。這不僅(jin)不會削(xue)(xue)弱(ruo)企業(ye)(ye)經營(ying)利(li)潤(run)，反(fan)而(er)能為(wei)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)不斷注入新生活(huo)力。
4、標新立異，只為做行業領域引領者。
事(shi)實證明，跟隨者(zhe)很難成(cheng)就一個高利潤品牌，主要是(shi)因為它(ta)并不(bu)是(shi)由企業和市場決(jue)定，而是(shi)由消費者(zhe)及自身訴求來決(jue)定的。
相對于大眾消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)，高(gao)(gao)端(duan)消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)忠(zhong)誠度(du)更(geng)高(gao)(gao)，他們很少(shao)受(shou)價格(ge)或者(zhe)是其他因(yin)素而進行消(xiao)(xiao)(xiao)費轉移。因(yin)為在一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)品牌劃分一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)層次的高(gao)(gao)端(duan)消(xiao)(xiao)(xiao)費群(qun)里(li)，偏愛一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)品牌代表(biao)著一(yi)(yi)(yi)(yi)種生活方式，誰(shui)都(dou)不(bu)會輕易(yi)打(da)破(po)自己固有(you)的生活方式，因(yin)為這樣做(zuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)方面自己容易(yi)沒有(you)安(an)全感，另一(yi)(yi)(yi)(yi)方面也會給人造(zao)成朝三暮四(si)的不(bu)良印象(xiang)。所以在做(zuo)高(gao)(gao)利潤產品時，一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要成為一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)引(yin)領者(zhe)，而不(bu)要做(zuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)跟隨者(zhe)，只有(you)引(yin)領者(zhe)才能制定(ding)游戲(xi)規則，才能獲得(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費認可(ke)。
5、做好細節放大感性意識。
細(xi)節(jie)是在顧(gu)客(ke)消費中能以辨別(bie)或者是炫(xuan)耀的(de)(de)地方，是高(gao)(gao)利(li)潤產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)生命線(xian)，沒(mei)有細(xi)節(jie)作(zuo)為保障(zhang)，任何高(gao)(gao)利(li)潤產(chan)品(pin)(pin)都是空中樓閣。所以作(zuo)為企業必(bi)須要不(bu)斷將(jiang)這(zhe)種(zhong)細(xi)節(jie)進行放大。低(di)利(li)潤的(de)(de)大眾化(hua)競(jing)爭(zheng)追求的(de)(de)是速度(du)制勝，高(gao)(gao)利(li)潤小眾化(hua)競(jing)爭(zheng)追求的(de)(de)是精雕細(xi)琢。后者9銷(xiao)售(shou)的(de)(de)不(bu)但(dan)是產(chan)品(pin)(pin)，更(geng)是藝(yi)術品(pin)(pin)，提(ti)供的(de)(de)不(bu)是溫飽，而(er)是至高(gao)(gao)無上的(de)(de)享受。
現(xian)在(zai)(zai)任何行業(ye)的競(jing)爭都是非常激烈的，企業(ye)要想做(zuo)好(hao)中端產品(pin)的銷(xiao)售，在(zai)(zai)這(zhe)個行業(ye)中脫(tuo)穎而出，那么就需要擺脫(tuo)低價(jia)競(jing)爭，遠離價(jia)格戰，開拓創新(xin)，成為行業(ye)的領跑者，這(zhe)樣才(cai)能在(zai)(zai)把握住(zhu)發(fa)展(zhan)大方向(xiang)的前提下(xia)，使企業(ye)向(xiang)更(geng)好(hao)的方面發(fa)展(zhan)，并且成為行業(ye)中獨(du)一無二的存在(zai)(zai)。