營銷策劃公司經常(chang)會使(shi)用增長(chang)(chang)用戶的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)方式，能做(zuo)到(dao)十倍用戶增長(chang)(chang)的(de)(de)(de)奇(qi)跡，品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)增長(chang)(chang)用戶數量關注的(de)(de)(de)是(shi)整個生命周期，它(ta)和(he)傳統的(de)(de)(de)思維(wei)不同，它(ta)不是(shi)以某個點或者(zhe)僅僅就是(shi)為了交(jiao)易而做(zuo)努力，這個思維(wei)是(shi)細節的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務流程，從如何獲取(qu)客戶到(dao)抓客戶再(zai)到(dao)最后的(de)(de)(de)引流交(jiao)付，簡(jian)單說(shuo)它(ta)是(shi)為了打(da)造企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務流程和(he)踏實(shi)基礎而總(zong)結(jie)的(de)(de)(de)實(shi)際理論(lun)，我(wo)們(men)都(dou)知(zhi)道要想做(zuo)好(hao)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)空中樓閣，就要有高效的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務流程。
可以說高效的業務流程是你企業創造(zao)未(wei)來的基(ji)礎。
而這個增(zeng)長的(de)(de)流程是(shi)大(da)(da)致分為：獲取(qu)顧(gu)客(ke)，激活顧(gu)客(ke)，顧(gu)客(ke)留存，推薦(jian)，盈利，我們先來(lai)說獲取(qu)顧(gu)客(ke)，如何獲取(qu)顧(gu)客(ke)，我們就需要(yao)找到(dao)顧(gu)客(ke)在哪里聚集(ji)，進行(xing)市(shi)場分析，市(shi)場大(da)(da)家應該都了解就是(shi)指許多(duo)用戶普遍(bian)需求的(de)(de)那個點你滿足了就是(shi)市(shi)場，然后設計或調(diao)整產品，最后找到(dao)顧(gu)客(ke)密(mi)集(ji)的(de)(de)某個地方(fang)大(da)(da)量反復的(de)(de)投放廣告。
首先你(ni)需(xu)要吸引用(yong)戶的眼球，進行(xing)視覺包裝，廣告盡可能做到反(fan)差，不(bu)需(xu)要你(ni)與(yu)(yu)整個(ge)市場做反(fan)差而是(shi)與(yu)(yu)同品(pin)類達到反(fan)差就行(xing)了。
吸引到目標顧(gu)客(ke)(ke)后你還要(yao)激活顧(gu)客(ke)(ke)，他(ta)們可能不(bu)知道自己(ji)真正需(xu)要(yao)什(shen)么，這里(li)需(xu)要(yao)你來提醒他(ta)們可能需(xu)要(yao)什(shen)么，你能帶給與他(ta)們生活相關的什(shen)么，你能為他(ta)解決什(shen)么問題。
這里就(jiu)要(yao)集中營(ying)(ying)銷賣點來(lai)推(tui)廣，營(ying)(ying)銷活(huo)動與他們生(sheng)活(huo)相關(guan)，能夠引(yin)(yin)起話題(ti)(ti)，營(ying)(ying)銷本質是撬動市場，它需要(yao)市場內部進行傳播，如果不(bu)能引(yin)(yin)起話題(ti)(ti)那就(jiu)無法滲透進整(zheng)個(ge)市場，更不(bu)能勾起人們選(xuan)擇的欲(yu)望(wang)，因為人們在購買之前有個(ge)決策判斷，如果用戶并不(bu)在生(sheng)活(huo)中討論那么說明(ming)他對你的廣告漠(mo)不(bu)關(guan)心。
激活了顧客后還要(yao)留存(cun)，不論你的(de)廣告做的(de)有多(duo)好，傳播多(duo)廣，有多(duo)少用(yong)戶(hu)看(kan)了你的(de)廣告，那都是(shi)沒意義的(de)，只有留存(cun)下來的(de)用(yong)戶(hu)才是(shi)的(de)你的(de)顧客。
對于(yu)留存下(xia)來的顧客推薦你(ni)的產品(pin)，讓用戶進行(xing)第一(yi)次體(ti)驗盡可(ke)能感到良(liang)好，就像以前電影上映前都(dou)要弄個(ge)開幕式(shi)，我們同(tong)樣需要，當然(ran)我們知道(dao)網(wang)上評論是可(ke)以作假，但口碑可(ke)是得真材實料的。
最后就是(shi)變(bian)現，這(zhe)是(shi)引導顧(gu)(gu)客讓(rang)用戶支付(fu)購買，我們這(zhe)里需要用到用戶見證，來讓(rang)消費(fei)者打消對(dui)購買產品的顧(gu)(gu)慮。
只要你做(zuo)到(dao)這(zhe)些(xie)營銷活動要取得(de)效果并不難，難在取得(de)多(duo)大的(de)效果上，大家都知道一些(xie)知名的(de)4A廣(guang)(guang)告(gao)，他們的(de)廣(guang)(guang)告(gao)一般都很(hen)容易(yi)吸引(yin)眼球(qiu)和清晰準確的(de)傳達企業品牌的(de)價值(zhi)觀，也能與(yu)用(yong)戶(hu)達到(dao)共(gong)鳴，他們的(de)廣(guang)(guang)告(gao)仔細分析下就很(hen)容易(yi)找到(dao)我所提到(dao)的(de)這(zhe)些(xie)重點(dian)，就像之前杜(du)蕾斯(si)給(gei)五芳齋(zhai)做(zuo)的(de)復(fu)古風廣(guang)(guang)告(gao)，一下子吸引(yin)了(le)很(hen)多(duo)眼球(qiu)同時做(zuo)到(dao)了(le)與(yu)同類甚至整(zheng)個市場的(de)視覺反(fan)差。