商品經濟時代的到來不僅對企業的經營模式帶來了很大的改變，同時也對消費者的消費行為意識產生了很大的影響。如果企業面對新生產的產品依舊固守傳統的觀念，抱著“酒香不怕巷子深”的想法，不做任何的營銷策劃，那么無論是產品還是企業都會逐漸地從市場的“舞臺”上(shang)消失(shi)身影(ying)。
在企(qi)業(ye)的(de)(de)營(ying)銷策劃中，饑(ji)餓營(ying)銷也是經常被大眾(zhong)提起(qi)的(de)(de)一種營(ying)銷方式，在手(shou)機行(xing)業(ye)中，蘋(pin)果與小(xiao)米的(de)(de)饑(ji)餓營(ying)銷可(ke)以(yi)稱得上是典型的(de)(de)案例，都為企(qi)業(ye)帶來很大的(de)(de)客戶流量(liang)、提高(gao)了品(pin)牌(pai)知(zhi)名度，當然也獲得了可(ke)觀(guan)的(de)(de)收益(yi)。那么，這兩家企(qi)業(ye)所(suo)運用的(de)(de)饑(ji)餓營(ying)銷的(de)(de)模式是一模一樣的(de)(de)嗎?具體有哪些(xie)不(bu)同之處?下(xia)文中將對其進行(xing)分析與介紹。
饑餓營銷運用于商品或服務的推廣，是指企業有意的調低產品的產品，從而調控供求關系，制造供不應求的家鄉，從而吸引消費者購買并維護品牌產品形象的一種營銷策略。在日常(chang)的(de)生活中看到的(de)“限量(liang)供應”、“排隊、搖號購買”等都屬于饑(ji)餓營銷的(de)范(fan)疇。
蘋果公司的(de)饑餓營(ying)銷(xiao)與傳統的(de)策略(lve)有(you)(you)所不(bu)同，企業并沒(mei)有(you)(you)刻意地(di)控(kong)制產(chan)量(liang)來造成供(gong)不(bu)應求(qiu)的(de)假(jia)象，反而更多(duo)是(shi)體(ti)(ti)現在新(xin)產(chan)品(pin)信息的(de)控(kong)制上，從而營(ying)造出一(yi)種(zhong)“神秘感”，引起消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)興趣與購買的(de)欲望。其整體(ti)(ti)的(de)流程刻意簡括(kuo)為信息控(kong)制、產(chan)品(pin)發布(bu)會、上市日期公布(bu)、消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)等待(dai)、新(xin)聞報(bao)道、消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)排隊(dui)、正(zheng)式(shi)售賣、缺貨(huo)、漲價。
小米的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)在本(ben)質(zhi)上(shang)也(ye)屬于(yu)饑(ji)餓營銷(xiao)(xiao)，但是(shi)在具體的(de)(de)(de)操作中卻進(jin)行了改動。首先小米企業會進(jin)行營銷(xiao)(xiao)造勢，引(yin)來行業以及(ji)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)關注(zhu)，然后就(jiu)是(shi)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)發(fa)布會，在發(fa)布會上(shang)會告知正式售(shou)賣的(de)(de)(de)時間(jian)(jian)與產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)數目，之(zhi)后會有段等待時間(jian)(jian)，是(shi)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)欲(yu)望提升到最高，一(yi)經銷(xiao)(xiao)售(shou)就(jiu)出現搶(qiang)購與缺貨的(de)(de)(de)現象，補上(shang)一(yi)批(pi)產(chan)品(pin)之(zhi)后依(yi)舊全線缺貨，通過分(fen)時段的(de)(de)(de)限量供應來引(yin)發(fa)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)更多的(de)(de)(de)搶(qiang)購熱情(qing)。
營銷(xiao)策劃已經成(cheng)為企業(ye)繼產品(pin)質量之后的(de)(de)(de)第二大重(zhong)點部分(fen)，也是(shi)企業(ye)在眾多(duo)的(de)(de)(de)同類同質產品(pin)中脫穎而出(chu)(chu)的(de)(de)(de)關鍵。但是(shi)，每個人企業(ye)的(de)(de)(de)經營狀況與所處的(de)(de)(de)環境都有所不同，盲(mang)目地照搬全抄并不能達到理想的(de)(de)(de)效果;營銷(xiao)策劃的(de)(de)(de)時候可以借鑒優秀的(de)(de)(de)營銷(xiao)案例，從中獲取經驗，策劃出(chu)(chu)最(zui)適合企業(ye)現狀的(de)(de)(de)營銷(xiao)策略(lve)。