營銷策劃公司發現這樣(yang)一種情況，一個大(da)家不熟(shu)悉(xi)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)在做營銷活動時(shi)，即使(shi)你(ni)有某些獨到的(de)(de)特(te)色，但在這個任(ren)(ren)何產品(pin)(pin)(pin)都能(neng)找到代(dai)替品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)時(shi)代(dai)下，那也(ye)是(shi)微不足(zu)道(dao)的(de)(de)，用(yong)戶會更(geng)信(xin)任(ren)(ren)以往(wang)的(de)(de)實(shi)踐經驗，更(geng)信(xin)任(ren)(ren)大(da)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)質量保(bao)障，雖然實(shi)際(ji)上(shang)也(ye)沒什么保(bao)障，但總之它能(neng)讓用(yong)戶安心，所(suo)以我們除(chu)了關(guan)乎產品(pin)(pin)(pin)內容以外(wai)還要(yao)講究一個產品(pin)(pin)(pin)信(xin)任(ren)(ren)的(de)(de)關(guan)鍵，我們需要(yao)樹立(li)自己受信(xin)任(ren)(ren)的(de)(de)形(xing)象，我們要(yao)消除(chu)用(yong)戶的(de)(de)顧慮和所(suo)感到擔憂的(de)(de)風險。
做好目標人群定位，要想你的營銷活(huo)動(dong)大獲成(cheng)功，你首(shou)先得必須明白(bai)你的顧客在哪里，他們在干什么，隨著你對目標受眾定(ding)位(wei)的越準確(que)，營銷活(huo)動(dong)就越容易成(cheng)功。
但是如何(he)了解目(mu)標(biao)人群，如何(he)定(ding)位市場，那么我(wo)們就先去分析用戶(hu)需求的來源，用戶(hu)需求的來源大致可(ke)以分為：隱藏需求，表明需求，購買標(biao)準。
隱藏需求(qiu)指(zhi)客戶對生活不滿或對某些完成當(dang)下(xia)任務的困難(nan)的表達(da)，比如(ru)：用戶決定在家里的墻壁(bi)上打一個鉆孔。
而(er)表明需(xu)求指用戶(hu)直接說(shuo)出來的需(xu)求，那就是需(xu)要(yao)打(da)一個(ge)鉆(zhan)孔，對你來說(shuo)他需(xu)要(yao)的不(bu)一定非要(yao)是鉆(zhan)孔機，用戶(hu)需(xu)要(yao)的可能是如何更快更好的打(da)出一個(ge)鉆(zhan)孔。
購買(mai)(mai)標(biao)準客(ke)戶最終決定購買(mai)(mai)的(de)權重和(he)標(biao)準：比如用戶需(xu)要的(de)是一個直(zhi)徑2cm的(de)鉆(zhan)孔(kong)。
除此之外還有顧客享受更好生活的訴求，被提醒需求，購買標準。
享受美好生(sheng)活的(de)(de)訴求：更(geng)好的(de)(de)酒店，更(geng)好的(de)(de)手機，被提醒需(xu)求你需(xu)要(yao)去迪士尼或者巴西，你應(ying)該(gai)需(xu)要(yao)最新款的(de)(de)蘋果(guo)手機你值得(de)擁(yong)有，購買標準(zhun)價(jia)格不(bu)能太便宜(yi)但也不(bu)能太貴(gui)(gui)，可以稍稍貴(gui)(gui)一點，否(fou)則(ze)太便宜(yi)和(he)太貴(gui)(gui)都不(bu)好。
當然(ran)除(chu)了(le)必須(xu)品，或(huo)者是(shi)(shi)(shi)(shi)市場已(yi)有的(de)效用產品，更多的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)用戶(hu)并不知(zhi)道自(zi)己(ji)需(xu)(xu)要(yao)什(shen)(shen)(shen)么(me)，這個(ge)時候可能需(xu)(xu)要(yao)你自(zi)己(ji)去調查分析，從(cong)(cong)用戶(hu)的(de)消(xiao)費(fei)行(xing)為和消(xiao)費(fei)經歷以及訪談對話情景中去分析他們真正(zheng)(zheng)需(xu)(xu)要(yao)的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)，如(ru)果你還未從(cong)(cong)用戶(hu)身上(shang)找到(dao)(dao)用戶(hu)真正(zheng)(zheng)需(xu)(xu)要(yao)的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)，那么(me)你就(jiu)不妨從(cong)(cong)外部視角來提問自(zi)己(ji)一(yi)個(ge)問題：顧客(ke)尚未滿(man)足的(de)需(xu)(xu)求還有哪些，正(zheng)(zheng)確的(de)答案取(qu)決于正(zheng)(zheng)確的(de)問題，況且發現危機要(yao)比發現機會要(yao)難得多，現在市場上(shang)到(dao)(dao)處都是(shi)(shi)(shi)(shi)機會，只(zhi)要(yao)你的(de)出發點是(shi)(shi)(shi)(shi)對的(de)，那么(me)你就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)對的(de)。