品(pin)(pin)(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)是市(shi)場定(ding)位(wei)的(de)(de)(de)核(he)心和(he)集中表現。企業(ye)(ye)一(yi)旦選定(ding)了目標市(shi)場，就要(yao)設計并(bing)塑(su)造(zao)自己(ji)相應的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)及(ji)企業(ye)(ye)形象，以爭取目標消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)認同。由于市(shi)場定(ding)位(wei)的(de)(de)(de)最終目標是為(wei)了實現產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷售，而品(pin)(pin)(pin)牌(pai)是企業(ye)(ye)傳播產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)相關信息的(de)(de)(de)基礎，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)還是消(xiao)(xiao)費者(zhe)選購產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)主要(yao)依據，因而品(pin)(pin)(pin)牌(pai)成(cheng)(cheng)為(wei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)與消(xiao)(xiao)費者(zhe)連接(jie)的(de)(de)(de)橋梁，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)也就成(cheng)(cheng)為(wei)市(shi)場定(ding)位(wei)的(de)(de)(de)核(he)心和(he)集中表現。

　　下(xia)面公司就以日化品(pin)(pin)護法品(pin)(pin)牌為(wei)例，具體看(kan)一下(xia)，怎(zen)么做護發產品(pin)(pin)的品(pin)(pin)牌定位?

　　1、自(zi)(zi)我(wo)表(biao)現(xian)的(de)(de)(de)定位：通過表(biao)現(xian)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)某種獨特形象，宣(xuan)揚(yang)獨特個性，讓品(pin)牌(pai)成為消費(fei)(fei)者表(biao)達個人價值觀與審美情趣、表(biao)現(xian)自(zi)(zi)我(wo)和(he)宣(xuan)示自(zi)(zi)己(ji)與眾不同的(de)(de)(de)一(yi)種載體和(he)媒介。它體現(xian)了一(yi)種社(she)會價值，且能夠(gou)為消費(fei)(fei)者帶來滿足個性需求和(he)生活品(pin)味享受的(de)(de)(de)快(kuai)樂感受。

　　2、概(gai)念描述的(de)定位：使品牌及產(chan)品占據消費(fei)者(zhe)心智中(zhong)的(de)一個嶄新位置，形(xing)成新的(de)概(gai)念意識，甚至(zhi)造成思維(wei)定勢，以獲得消費(fei)者(zhe)的(de)認同，使其產(chan)生(sheng)購(gou)買欲望。

　　3、引(yin)領(ling)宣傳(chuan)的定位(wei)：強調自己能夠在(zai)同行業或同類(lei)產品(pin)中起(qi)到引(yin)領(ling)方(fang)向的主導(dao)地位(wei)，在(zai)某(mou)一方(fang)面具備獨到的特色。

　　4、情感(gan)體驗的(de)定(ding)(ding)位：運用產品(pin)直接或間接地沖擊(ji)消費(fei)者(zhe)的(de)情感(gan)體驗而(er)進行定(ding)(ding)位，用恰當的(de)情感(gan)喚起消費(fei)者(zhe)內心深(shen)處的(de)認同和(he)共(gong)鳴，適應和(he)改變消費(fei)者(zhe)的(de)心理，使得品(pin)牌形象更加深(shen)入人心。

　　5、競爭比較(jiao)的(de)定(ding)位(wei)：通過與(yu)競爭對(dui)(dui)手的(de)客(ke)觀對(dui)(dui)比來確定(ding)自己的(de)定(ding)位(wei)，也可稱為排擠(ji)競爭對(dui)(dui)手的(de)定(ding)位(wei)。在該定(ding)位(wei)中(zhong)，企業設法改變競爭者在消費(fei)者心目中(zhong)現有形象，找出其(qi)缺點或弱點，并用自己的(de)品牌進(jin)行對(dui)(dui)比，從而確立自己的(de)地位(wei)。

　　6、文化(hua)內涵的定位(wei)：將文化(hua)內涵融入品(pin)(pin)牌(pai)，形(xing)成文化(hua)上的品(pin)(pin)牌(pai)差異，這種文化(hua)定位(wei)不僅可(ke)以大大提高品(pin)(pin)牌(pai)的品(pin)(pin)味(wei)，而(er)且可(ke)以使品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象更加獨(du)具特(te)色。

　　7、質(zhi)量(liang)及價格(ge)的(de)定(ding)位：結合(he)對(dui)照(zhao)質(zhi)量(liang)和(he)價格(ge)來(lai)定(ding)位，質(zhi)量(liang)和(he)價格(ge)通常是消(xiao)費者最關注的(de)要素，而且往(wang)往(wang)是相(xiang)互結合(he)起來(lai)綜合(he)考(kao)慮的(de)，但不同的(de)消(xiao)費者側(ce)重點不同。

　　8、檔(dang)次(ci)階(jie)層的定(ding)(ding)位：按(an)照品牌(pai)在消(xiao)費(fei)者(zhe)心中的價值高(gao)低可將品牌(pai)分出不(bu)(bu)同(tong)的檔(dang)次(ci)，不(bu)(bu)同(tong)檔(dang)次(ci)的品牌(pai)帶給消(xiao)費(fei)者(zhe)不(bu)(bu)同(tong)的心理感受和情感體驗，常見的是奢侈品牌(pai)的定(ding)(ding)位策略。

　　9、類別產品的定(ding)(ding)位：把自身的品牌定(ding)(ding)位于競爭對(dui)手的對(dui)立面，這種(zhong)定(ding)(ding)位也(ye)可稱為與競爭者劃定(ding)(ding)界線的定(ding)(ding)位。

　　10、市場空白(bai)的定位：通過細分(fen)(fen)市場戰(zhan)略市場上未被人重視或(huo)者競爭對手(shou)還未來得及占領的細分(fen)(fen)市場，推(tui)出能有效滿足這一細分(fen)(fen)市場需求的產品或(huo)者服務。

　　11、目標(biao)群(qun)(qun)體的定位：以(yi)某類(lei)消(xiao)費群(qun)(qun)體為訴求(qiu)對(dui)象，突出產(chan)品(pin)(pin)專為該類(lei)消(xiao)費群(qun)(qun)體服(fu)務，來獲得目標(biao)消(xiao)費群(qun)(qun)的認同(tong)。把品(pin)(pin)牌與消(xiao)費者(zhe)結合起來，有利于增進消(xiao)費者(zhe)的歸屬感，使其產(chan)生“這個品(pin)(pin)牌是(shi)為我量身定做”的印(yin)象感覺。

　　12、USP策略的定位：在對產(chan)(chan)品(pin)和目標消費者(zhe)進(jin)行研(yan)究的基礎上(shang)，尋找產(chan)(chan)品(pin)特(te)點(dian)中最符合消費者(zhe)需要(yao)的競爭對手所不具(ju)備的最為獨特(te)的部分。

　　13、利(li)益(yi)程度的(de)(de)定位：根據產品(pin)或者所能(neng)為(wei)消費者提供的(de)(de)利(li)益(yi)、解決問題的(de)(de)程度來定位。由于(yu)消費者能(neng)記(ji)住的(de)(de)信息是有(you)限的(de)(de)，往往只對某一利(li)益(yi)進行強(qiang)烈訴求，容易產生較深的(de)(de)印象。

　　為某個特(te)定品牌確(que)定一個適當(dang)的(de)(de)(de)(de)市場位(wei)置(zhi)(zhi)，使商品在(zai)消費者的(de)(de)(de)(de)心中(zhong)占(zhan)領(ling)一個特(te)殊的(de)(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)(zhi)，當(dang)某種需要突然(ran)產生時，比如在(zai)炎熱的(de)(de)(de)(de)夏天突然(ran)口(kou)(kou)渴時，人(ren)們會立刻(ke)想到“可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂”紅(hong)白相間的(de)(de)(de)(de)清涼爽口(kou)(kou)，那么就可(ke)以(yi)說“可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂”的(de)(de)(de)(de)品牌營銷(xiao)成功了(le)。