企業品牌規劃中區域品(pin)牌(pai)崛起的(de)(de)一般(ban)戰略路徑有(you)很多，在具(ju)體的(de)(de)成長(chang)過程(cheng)中，還(huan)要在不(bu)同(tong)的(de)(de)階段匹配不(bu)同(tong)的(de)(de)策略，解決五(wu)大核心命題，做好下面的(de)(de)四步，區域品(pin)牌(pai)才能真正成功。首先第一：究竟是多產品(pin)全價位匯量的(de)(de)增長(chang)模式，還(huan)是主導大單品(pin)增長(chang)帶動其他產品(pin)增長(chang)的(de)(de)模式?

　　區域品牌在(zai)剛開始崛起(qi)之(zhi)處，肯(ken)定(ding)是(shi)以機(ji)會(hui)價位(wei)為切入點開放市(shi)場的，機(ji)會(hui)價位(wei)如果(guo)恰好是(shi)主(zhu)(zhu)流價位(wei)，能達到提高市(shi)場提升的速度，它意味著(zhu)在(zai)主(zhu)(zhu)流市(shi)場獲得了一定(ding)的競(jing)爭優(you)勢，從(cong)區域品牌崛起(qi)的路徑上來看(kan)，只(zhi)有(you)主(zhu)(zhu)流價位(wei)的區域勢能才能確立(li)起(qi)品牌的位(wei)置。

　　大單品的本質是性價比，品牌在產品上的物化和形象的形成對競品的競爭力的形成，在消費者中的好口碑和高提及率，區域品牌的大單品一定在主流價位中形成，隨著產品的不斷豐富，不同的產品需要從費用使用方向明確其產品使命，因此在產品的規劃上，必須明確戰略核心產品，從組織管理營銷的角度保障大單品的地位，才能使其在往后形成對整個產品結構的帶動。

　　第二(er)：區域上(shang)是(shi)(shi)多區域同步穩定性緩(huan)慢(man)增長(chang)模(mo)式，還是(shi)(shi)板塊化市場快速增長(chang)模(mo)式?

　　一(yi)個(ge)(ge)市(shi)場(chang)(chang)由多個(ge)(ge)單(dan)元市(shi)場(chang)(chang)構成，一(yi)個(ge)(ge)單(dan)元市(shi)場(chang)(chang)中，只(zhi)有圍(wei)繞核(he)心產品(pin)形成多個(ge)(ge)產品(pin)的產品(pin)結構，在(zai)當地(di)單(dan)元市(shi)場(chang)(chang)的總量和對渠道(dao)的控(kong)制力才(cai)能夠得以鞏固。

　　但即使在一個(ge)單元(yuan)的(de)市(shi)場(chang)中，也(ye)必須(xu)圍(wei)繞核心產(chan)(chan)品(pin)形成產(chan)(chan)品(pin)結(jie)構，產(chan)(chan)品(pin)結(jie)構能夠(gou)提(ti)高企業收(shou)益(yi)和(he)(he)抗風險(xian)的(de)能力以及(ji)市(shi)場(chang)競(jing)爭力，也(ye)因此確(que)保(bao)第(di)一個(ge)優(you)勢單元(yuan)市(shi)場(chang)大 規模和(he)(he)占(zhan)有率是保(bao)障(zhang)該單元(yuan)市(shi)場(chang)的(de)銷量和(he)(he)利(li)潤(run)的(de)雙(shuang)增長必要(yao)條件，也(ye)為(wei)其他市(shi)場(chang)確(que)立了樣(yang)板的(de)示范作用(yong)，積累利(li)潤(run)和(he)(he)組織(zhi)。

　　第三(san)：組(zu)織(zhi)上是集中的“A”管理模(mo)式(shi)，還是更加(jia)精(jing)細化的事業部(bu)制?如果說是事業部(bu)制應該采用產品事業部(bu)還是區(qu)域事業部(bu)?

　　對于區域品(pin)牌來說(shuo)，即使在(zai)同(tong)品(pin)類中，由于產品(pin)品(pin)牌較多，各(ge)種(zhong)價格檔次都有，單(dan)元(yuan)市(shi)場多。因此(ci)對組織能力的要求非(fei)常高。

　　組(zu)(zu)織漸(jian)變一(yi)般分為三個階段：開發(fa)期，組(zu)(zu)織往往是垂(chui)直的集(ji)中管(guan)理模式，實現對市場的高效開發(fa)和管(guan)理。但(dan)是隨(sui)著市場增多，種類和價位的豐富，企業(ye)就需(xu)要(yao)進一(yi)步進行(xing)組(zu)(zu)織裂變，分檔(dang)次的產品事(shi)業(ye)部來保障(zhang)企業(ye)的利潤和銷(xiao)量同步發(fa)展。

　　第四：如何(he)平(ping)衡(heng)企業的(de)規模(mo)與利潤的(de)關系?

　　對于一個(ge)區域品(pin)(pin)牌來說，首(shou)(shou)要的(de)(de)(de)戰略任務，是綜合(he)平衡企(qi)(qi)業(ye)(ye)規(gui)模和利(li)潤的(de)(de)(de)關系，實現(xian)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)可持續發展，必須明確沒有(you)規(gui)模就沒有(you)抵抗太大風險的(de)(de)(de)能力，那(nei)么企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)市場地(di)位(wei)就不(bu)夠穩(wen)固，因此(ci)從戰略意義上來講，企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)市場投(tou)入(ru)邏(luo)輯應該是外阜市場堅決不(bu)虧(kui)錢(qian)，這首(shou)(shou)先要做強(qiang)市場，讓此(ci)市場成為企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)地(di)，同時著(zhu)手布局打造第二個(ge)市場，快速推高企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)形象產(chan)品(pin)(pin)，利(li)潤產(chan)品(pin)(pin)，提(ti)高企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)盈利(li)能力，同時穩(wen)中(zhong)提(ti)升中(zhong)低檔產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)量(liang)，保障企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)現(xian)金流動(dong)。