恒強科技是一家針織機械操控軟件的提供商，典型的B2B2B(智能系統軟硬件——整機商一一針紡廠)營銷模式。
在與奇正沐古合作前，它正面臨著竟爭對手低價侵襲，理不清自我優勢，市場被侵奇的困境。
因(yin)為最終客戶(針(zhen)織廠)對恒強沒有認(ren)知(zhi)，在整(zheng)機(ji)商處產品沒有議(yi)價權(quan)，缺乏溢價能力(li)，且多淪為整(zheng)機(ji)廠商質量問(wen)題的替(ti)罪羊。
奇正沐古建議作為B2B模式下的企業，面對專業采購，要拉開與爭對手的距離，需要建立技術領先優勢的資源背書。
聯合“中國(guo)紡織機械器材行(xing)(xing)業協(xie)會”建立(li)“中國(guo)智能針織研(yan)究中心(xin)”，占據行(xing)(xing)業制高(gao)點，為品質(zhi)和技術建立(li)背書，更為恒強建立(li)了在整(zheng)個行(xing)(xing)業乃至產業發聲的舞臺。
關注最終客戶需求，他們渴望的就是我們高舉的大旗。
在研究中心的背書下，以行業領導者的姿態，推出“SS”國家典范產品(穩定: STEADY，高效: SPEEDY)，滿足客戶對針織機械控制軟件的最大需求，占據品類的核心價值。
一舉(ju)清雜音，在產品技術層面占據最高(gao)地。
作為一個嵌入式品牌，如果不被最終客戶認知，將永遠處于被動狀態，這點必須改變。
首先從三個層面解決品牌能見度問題。
要求整機商必須在終端懸掛和展示恒強科技的宣傳海報，強力推廣“SS”標準。
整機的產品上需要有恒強“SS”標準的明顯識別符號，使之成為高品質代表。
機(ji)器開(kai)機(ji)和Windows一樣，出現恒(heng)強品牌的開(kai)機(ji)畫面，形(xing)成認知(zhi)和記憶。
宣傳不做廣撒網，而是針對大朗、連云港、桐鄉等針織重鎮，尤其是重點的大客戶附近，進行高炮和路牌廣告的集中投放，讓最終客戶每天看到恒強，形成記憶。
在針(zhen)織重鎮(zhen)進行大型新聞發布會(hui)，擴大影響力，并長期推進免(mian)費的(de)產品培訓(xun)、業(ye)務指導，幫助針(zhen)織企業(ye)進行員工(gong)技能提升，也建立了工(gong)人操(cao)作的(de)依賴性，反向(xiang)拉動銷售的(de)實(shi)現(xian)和(he)穩定(ding)增長。
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